精品文档---下载后可任意编辑第 5 篇、集点换物策略工具 5：积少成多的集点换物“集点换物〞概述：“集点换物〞又称积分优待，是另一种先消费后获赠的促销活动。其根本形式就是：消费者需收集产品的购置凭证，到达活动规定的数量即可换取不同的奖励。奖励可以是现金，也可以是礼品，或者是下一次购置的折扣优惠券等。与其他促销活动相比，“集点换物〞的最大目的在于鼓舞消费者重复购置，培育忠实稳定的消费群。“集点换物〞活动中，用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特别标志，如瓶盖、商标贴、包装袋等，有时企业会专门印制刮刮卡之类的卡片，消费者可以收集这些卡片到指定地点兑换赠品，假如这张卡片还可以参加抽奖活动，就有时机赢取大奖。“集点换物与“退费优待在作用上的区别是，前者要求次数消费才能〞〞得到奖励，而后者大多数情况下为一次性的消费，并且，后者通常以现金作为奖励，而前者主要以实物作为奖励。所以后者主要是为了吸引消费者做尝试性购置，而前者那么是为了到达使消费者重复购置的目的。“集点换物〞的根本套路：一、没有时间限定的“集点换物〞有什么利弊？ 这种方式指的是无论何时，消费者购物后都可得到积分兑换券，积分券只要积累到一定数量，就可兑换规定的相应礼品，兑换礼品的时间也没有限制。案例 38：挑战“威凤凰〞积分行动案例内容：“威凤凰〞波本威士忌提供了众多的礼品吸引消费者投入到此活动中，在任何销售“威凤凰〞的场所，该产品的消费者都可得到一张积分卡，卡上除了精品文档---下载后可任意编辑有关活动说明外，另有 40 个空格。消费“威凤凰〞酒一杯，消费者即可得“威凤凰印花〞1 个，贴在积分卡的空格上代表得 1 分；假如消费一瓶 750 毫升的产品那么获 30 个印花，代表的 30 分。兑换从 4 分起，可得威凤凰扑克 1 副；积满 8 分可得威凤凰咖啡杯 1 个；积满 10 个可兑换时尚别针；其他礼品还有：高尔夫球帽、T 恤、运动背心、花梨木墨水笔、飞镖、高尔夫球杆套、野外手表、打火机、真丝花领带、牛仔恤、美津浓高级球杆、时尚真皮外套等多达 28 种高级礼品。兑换没有时间限制，因此消费者尽可放心收集到足够的分数兑换高档礼品。案例点评：没有时间限制的“集点换物〞，最大好处是可以提供较高额的礼品来吸引消费者，另外，不限时间本身也可以让消费者消除顾虑，放心参加。因为对于消费量较少的产品，消费者往往会因短时间无法鸡肋到足够多的点数而放弃参...
