精品文档---下载后可任意编辑白酒销售年终总结三篇 精选白酒销售年终总结三篇 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我收集整理的白酒销售年终总结 3 篇，期望对大家有所关怀。 白酒销售年终总结 篇 1 一、业绩回想 1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作； 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200 万的目标，相差甚远。重要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方疼惜和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ 1 / 12精品文档---下载后可任意编辑 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最最终 09 年 11 月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整才能增加了； 2、学习才能、对市场的预见性和把握力才能增加了； 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增加了； 4、对整体市场生疏的高度有待提升； 2 / 12精品文档---下载后可任意编辑 5、团队的管理阅历和整体地区市场的运作才...
