的服装销售工作总结

第 1 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑的服装销售工作总结 〔总结〕就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的〔阅历〕和教训进行一次全面系统的总结的书面材料。下面是我为大家整理的通用的服装销售〔工作总结〕，希望能够关怀到大家! 通用的服装销售工作总结 1 一.销售分析 今、去年的销售数据： 分析：17 年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降，① 人员占很重要缘由(管理不到位) ② 货品没有很好的规划;上下柜时间及店铺的商品陈设混乱。③ 活动申请更换时间没有连接好。④ 没有很好的利用 vip 顾客(上半年 vip 使用率 10%)。 ④ 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大许多。 改善〔方法〕：① 希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升第 2 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑制度;有效的提高员工的主动性，销售实行优胜劣汰的原则;同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工实行辞退方式予以解雇。 ② 加强对商品的数据分析并准时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈设大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新奇感，也能避开店铺的畅、滞销货品的增多;同时在淡季也能让每位员工都能参加进来，加强员工的货品熟识度和对店铺工作的参加感、集体感。③ 准时依据天气增补货品，例：现阶段增补了些 17 年春装;有效的弥补了天气突变的状况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，削减库存对公司的压力。④ 每周进行一次〔其它〕品牌调查，准时的依据竞品的货品、活动、人员的分析并准时的提交至公司相关人员再依据公司政策做进一步转变。 二.经营指标： 品类销售数据分析(1-6 月) ① 茄克、棉服、裤类、t 恤、衬衫销售量和金额占比较大，西第 3 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个缘由，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比。 ② 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高，其中主要缘由是这边受天气缘由和在节假日气 氛烘托下带起销售业绩的上升，店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售额比较理想，后期会好好利用季节性、节假日因素提高销售业绩，从而削减淡季的指标业绩...