精品文档---下载后可任意编辑的销售年终工作总结锦集十篇 有用的销售年终工作总结锦集十篇 一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得共享的成果呢？这也意味着，又要预备开始写工作总结了。想必很多人都在为如何写好工作总结而苦恼吧，下面是我收集整理的销售年终工作总结 10 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售年终工作总结 篇 1 一、年度销售任务总体完成状况 此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能表达自己一年的辛勤成果。因此，需要浓墨重彩地重点描述。 当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以根据 20～80 法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。 这一模块，主要是做一个整体销售状况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成果和进步，这样做可以增添我们做市场的豪情和自信念。当然，也要找出自己存在的一些大面上的缺乏或失误，以督促自己在以后 1 / 29精品文档---下载后可任意编辑能够更好地改正或完善。 假如不是上交考评的，我们还可以对自己其他方面的目标达成状况，做一个全面梳理。比方，职涯目标是否到达、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热情，信念满怀地迎接新的挑战。 二、销售数据分析 运用科学、精确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，表达“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。 1)区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，表达你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解把握各区域，市场的市场与销售状况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解把握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解把握各终端销售与经营状况(有与竞争品牌销售对比数据)。 三、以营销 4P 为基础，分析影响目标达成的因素 1.产品 销售目标达成与否，最直接的影响因素就是各产品在市场上的表现。我们可以从各产品在市...
