直销沟通的十大技巧

第 3 页精品文档---下载后可任意编辑直销沟通的十大技巧 直销中沟通很重要，但假设不得法往往会事与愿违。在多年的直销实践中，笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通力气，还可以共享给团队成员，以提高团队的整体沟通水平。下面是我为大家收集关于直销沟通的十大技巧，欢送借鉴参考。 一是认同沟通法。 在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是全都的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选***主席的过程中，被人说成是"不沾锅'。他顺势强调说:"我是不沾锅'，首先认同对方，然后接着说，"我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾**的锅'，奇异地与选民进展了有效的沟通，最终取得竞选的成功。 二是类比沟通法。 沟通高手很宠爱用这种方法，由于它特别生动形象，并且简洁被对方承受。有一次与一个伴侣沟通时，他问我直销是难是易?我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆简洁，但真正把餐馆开好挣到钱第 4 页精品文档---下载后可任意编辑就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年月假设女孩子穿一个短裙子你会怎么看她?伴侣答复，"她确定被当作神经病'。我又问他:假设是如今呢?伴侣答复:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，如今大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实直销也是如此呀。用短短的几句话，伴侣就明白了其中的道理。 三是故事沟通法。 有一次,与一个伴侣沟通的时候，他说对直销没有爱好，我说你对上班有爱好吗?他说:"没有，但是习惯了'。我就给他讲了一个?习惯的故事?。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:"爹，该拐弯了'。每天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么叫卖 ，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:"爹，该拐弯了'，牛乖乖地跟他走了。伴侣马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要第 5 页精品文档---下载后可任意编辑表达的意思。 四是发问沟通法。 获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆?霍普金斯说过，"你说的话，客户会半信半疑;客户自己说的话，那么是真理'。沟...