一 、课 前 讲 解 (5′) 同 学 们 ，今 天 教 授 汽 车 贸 易 ，其 实 也 是 讲 授 普 遍 的 贸 易 原 理
因 此 ， 大 家 从 基 本 的 贸 易 元 素 学 起 ： 市 场 、市 场 营 销 ， 营 销 观 念 ，产 品 ， 产 品 的 “4P”等
这些概念 似曾相识， 却又很陌生
这就是 学 问和常识的 区别
二、授 课 内容(60′) 第一 篇 汽 车 贸 易 第一 章 汽 车 市 场 营 销 概述 第一 节 市 场 与市 场 营 销 一 、市 场 的 涵义 市 场 是 商品 经济的 产 物， 哪里有商品 生产 和商品 交换， 哪里就会有市 场
但市 场 的 概念 又不是 一 成不变的 ， 是 随着商品 经济的 发展而不断发展的 ， 是 一 个“历史范畴”
市 场 是 商品 交换的 场 所
市 场 是 各种商品 交换关系的 总和
市 场 是 人口数量、购买能力和购买欲望的 总和
市 场 是 现实 的 潜在的 具有购买能力的 总需求
市 场 是 买方、卖 方和中 间 商组 成的 有机 整 体
名 词 解 释 ： 买方市 场 ——有两 层 含 义： 一 是 指 对 买方有利 ， 买方在市 场中 占 主 动 地 位 ， 在市 场 政 策 和市 场 条 件 中 占 优 势 ； 二是 指 该 产 品在市 场 的 价 格 疲 软
这是 一 种供 过 于 求的 态 势
卖 方市 场 ——也 有两 层 含 义： 一 是 指 对 卖 方有利 ， 卖 方在市场 贸 易 的 各项 条 件 中 占 主 导 地 位 ； 二是 指 该 产 品 在市 场 的 价 格 坚挺
这是 由 于 生产 力不足 或 结 构 不合 理 造 成的 供 不应 求的 态 势
关 于 市 场 类 型 的 划 分 ： 1
