有机大米品牌推广全 案 策划是 策划是解决 顾客买的是什么
x x 卖的是什么
x x 大米是高端大米，那包装是否高档
x x 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求
x x 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划
x x 有机大米的营销症结在哪里
●自身分析： 经初调查研究了解 x x 有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（U SP），产品形象模糊
没有给消费者明确的利益点
2、品牌文化不厚重 xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣
3、产品包装不够高档 目前，xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位
4、商品线单一 xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求
5、营销策略不统一 xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点
小结： xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人
在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位
他们是如何销售大米商品的
●竞品分析： 1、北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌
提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点
江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点
3 、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点
4、五常大米： 打五常城市品牌
