精品文档---下载后可任意编辑美容化装品市场细分策略 市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者〔包括生活消费者，生产消费者〕的需要和欲望，购置习惯等方面的明显差异性，把某一产品〔物质产品、效劳产品、信息产品〕市场整体划分为假设干个消费者群〔买主群〕的市场分类过程
美容化装品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购置者或用户群的活动
就美容化装品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等
以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这５种市场细分模式
地址细分根据美容化装品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分〞
其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等
其中不同气候带是化装品消费者市场细分特别重要的因素，比方我国西北内陆干旱地区需要防晒型化装品
目前许多外国化装品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分
地理因素易于区分和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据
但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异 ，因此，美容化装品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场
人口细分根据人口统计因素来细分化装品消费者市场即“人口细分〞
这方面的变量很多 ，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等
很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系
不同年龄组、不同文化水平的化装品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化装品产生不同的消费需求；而经济收入的上下不同，那
