精品文档---下载后可任意编辑美容化装品市场细分策略 市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者〔包括生活消费者，生产消费者〕的需要和欲望，购置习惯等方面的明显差异性，把某一产品〔物质产品、效劳产品、信息产品〕市场整体划分为假设干个消费者群〔买主群〕的市场分类过程。美容化装品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购置者或用户群的活动。 就美容化装品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这５种市场细分模式。 地址细分根据美容化装品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分〞。其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。其中不同气候带是化装品消费者市场细分特别重要的因素，比方我国西北内陆干旱地区需要防晒型化装品。目前许多外国化装品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。地理因素易于区分和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异 ，因此，美容化装品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。 人口细分根据人口统计因素来细分化装品消费者市场即“人口细分〞。这方面的变量很多 ，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。不同年龄组、不同文化水平的化装品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化装品产生不同的消费需求；而经济收入的上下不同，那么会影响人们对某一产品在质量、档次等方面的需求差异。化装品市场人口变量主要因素有性别、年龄、收入、社会阶层等。 心理细分根据消费者的心理特征来细分市场即“心理细分〞。包括生活风格、个性、购置动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。现在，美容化装品企业越来越重视根据人们的生活风格来细分市场。生活风格是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式，不同的生活风格会产生不同的需求偏...
