样 板 房 征 集 指 引 方 案 样 板 房 是 商 品 房 的 一 个 包 装 ， 也 是 购 房 者 对 于 装 修 效 果 的 参 照 实 例 ， 其 最 真 实 地 体 现 了 居 家 的 整 体 环境 、 感 觉 、 设 计 。 但 我 们 本 书 中 所 说 的 样 板 房 并 不 是 传 统 意 义 上 房 地 产 开 发 商 做 好 的 样 板 房 ， 而 是 针 对 装修 中 首 先 使 用 我 们 产 品 、 且 装 修 户 主 对 装 修 品 质 要 求 较 高 的 消 费 者 ， 可 以 作 为 我 们 样 板 客 户 宣 传 的 案 例 。 样 板 房 的 征 集 很 大 程 度 上 是 先 签 单 ， 来 证 实 我 们 的 产 品 和 服 务 ， 从 而 进 入 某 个 社 区 ， 形 成 样 板 的 作 用 ，以 吸 引 后 来 的 人 跟 随 和 签 单 。 一 、 样 板 房 征 集 样 板 房 的 征 集 主 要 包 括 五 部 分 内 容 。 1. 消 费 领 袖 寻 找 在 选 定 的 小 区 内 寻 找 “意 见领 袖 ”。 一 般性小 区 的 “意 见领 袖 ”通常是 业主 委员会主 席、 网络主 管等；单 位小 区 的 “意 见领 袖 ”通常是 单 位领 导、 工会主 任等。 2. 样 板 房 安装 监控 （1）同一 小 区 样 板 房 有所 间距。 （2）签 约开 工并 公告 样 板 房 具 体 位置 ， 以 便 参 观 。 （3）装 修 流 程 严 格 标 准 化 。 （4）装 修 选 材 品 质 必 须 过 硬 。 3. 样 板 房 宣 传 （1）样 板 房 征 集 宣 传 （小 区 宣 传 栏 海 报 、 门 卫 处 易 拉 宝 等）。 （2）“意 见领 袖 ”带 领 业务 参 观 。 （3）装 修 标 准 化 流 程 展 示 和 讲 解 。 （4）样 板 房 图 片 制 作 与 宣 传 。 4. 意 向 客 户 跟 踪 （1）“意 见领 袖 ”组 织 意 向 客 户 购 买 或 团 购 。 （2）业务 员带 领 意 向 客 户 至 门 店 详 谈 。 （3）根 据 客 户 留 下 的 联 系 方 式 进 行 跟 进 。 5. 样 板 房 政 策 （1）样板房价格折让、选用优质产品等。 （2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）...
