第 1 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑联通公司市场营销渠道建设分析 一、湿营销的概念三要素 湿营销是人与人之间建立的联系，一些人能凭借信任，建立起来的微妙不冗杂的社交关系，这些人通过一起合作、一起组合、一起共享等建立起来的关系。(一)营销的起点是湿的。“湿”营销区分于“干”营销，湿营销的目的是湿的，它的想法也是湿的，所以这就要求我们必需有足够的天马行空的想法，被我们目标的人群看中，这样就达成了合作，也到达了营销的目的。(二)营销的过程是湿的。1.湿通路，通过湿通路，湿营销可以对目标群体进行挖掘，通过这种形式像细菌一样不断地扩大，具有很强的传播功能，每一位目标客户都可以接受并传播各种信息，这样就能不断地扩大营销的影响力，从而到达营销的目的。2.湿路径，通过湿路径，销售人群与目标客户不断地对话，深层次的探讨，一起来进行互动，通过这些目标群体会在自己的伴侣圈不断地扩大这种信息，形成一种销售的路径，并不愿定要上第 2 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑门推销或者面对面推销，这样反而会产生反感，这种方式更易于接受。3.湿优化，湿营销虽然也是一种营销，但是并不是传统的销售模式，在销售的过程中要建立数据库，分析潜在客户的需求，了解他们的目的，通过一步步地优化自己的过程，到达销售的目的，本身湿营销就是一种信任模式，所以就是做好的自己的东西，这样不断的去优化自己，这样才能慢慢的不断扩大自己的目标群体。(三)营销的结果是湿的。通过湿营销过程，我们也能看到湿营销的结果必定是好的，都是出于信任而销售的东西，而且湿营销不会因为销售举办的活动没有了，营销就结束了，而是始终延续地、不断地、循环的对产品的购置和推举，这样自然而然不会出现衰败的境遇。 二、高校校内市场营销渠道建设 联通公司利用湿营销模式，还利用校内网络文化主要以学生为主体，以网络为主题的特点，二者构成在一起才能被称为校内市场营销文化，随着社会如今不断的进展，随时随地都能接触到网络，无时无第 3 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑刻可以感受到它的存在，它在悄然无息的渗透、甚至在转变我们的生活，在如今这种状况下，对于还没有形成正确三观的青少年，就是一种挑战，所以当前，学校和家长必需要关注起孩子接触的网络环境，加强对孩子的思想教育，建设健康的校内文化和健康的网络环境，对学生要进行定期的网络教育，告知学生什么是不健康的，学校和家庭...
