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梅花分配理论

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集团客户中的" 梅花分配" 集团客户中的梅花分配 客户经理是集团客户工作的排头兵,了解集团,扎根内部,掌握集团第一手资料,对促进集团客户稳定和集团业务发展具有举足轻重的作用。其中人脉关系是重中之重,理顺并掌控好集团内的人脉关系,构筑健康可持续发展的人际网络,将使集团客户工作驶入快车道。在第一篇博文中关于“梅花分配”的理论引起了众多朋友的关注,大家一致认为有必要更加详细的阐述集团内“梅花分配”原理。为满足大家的期望,我搜集整理了相关内容,与大家一起分享。 在这里说明一点,“梅花分配”不是我的原创,最早接触是在2006年底参加《山东移动烟台分公司客户经理职业化塑造训练营》由北京北洋咨询集团秦毅讲师传授,后自己在集团客户工作中适用该理论,非常实用。今天我又找回当年的听课笔记,结合自己的实践经验来系统阐述这个“梅花分配”理论,希望对大家的工作有所启发和帮助。 首先让我们一起来看一个小事例: 我的梅花 行长韩强是异地交流的干部,到该行已经半年,但提升为行长是一个月前的事,因为老行长刚刚退休。据说韩强和省行的荀行长关系很熟,所以刚步入不惑之年就升任为行长。但也有的行员说,韩行长的确有能力,品性豪放,不仅是名牌大学毕业的硕士,而且是该行最年轻的老干部,对银行业很熟,锐意改革的势头也很强劲„„ 副行长傅雨,同样年轻有为,是老行长一手提拔起来的,曾是行长一职有力的竞争者,现在大家背地里都说他的姓不好,有的行员说,副行长虽然面上挺好接近的,但是办事往往很难„„ 主管设备采购的是王大尉处长,已经五十出头了,由于秃顶,人更显的老相。但此人做事八面玲珑,滴水不漏,到韩行长已经经历了三任行长。但据说三个月后会有领导班子调整,不知道他还能否在任„„ 信用卡部经理吴杰,是个颇具争议的人物,他的专业能力非常强,28岁就被提升为卡部的经理,吴经理为人磊落,作风强硬,但由于与老行长顶头做事曾被调离该岗位,现在韩行长任职不久就将他官复原职了,他对我们的产品很感支持„„ 前台营业员王军,是今年刚刚从山大毕业的计算机专业的硕士研究生,前台工作很卖力,因为小伙子对专业非常精通,所以很得吴杰的赏识,还曾向营业部要过他,而且王军还是个足球迷„„ 大家之所以称他为王大姐,是因为她老公是市里分管金融的副市长,虽然平时牢骚多了一些,领导见了他都发怵,但人家在一线营业部呆了将近20年了,在行员中也是年长的,所以大家都这样称呼开了...

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