毕业综合实践岗位技能提升总结 系 别 工商管理系 专 业 市场营销 班 级 （一）班 学 号 姓 名 企业指导教师 学院指导教师 学院 2016年11月 一、实习基本情况（一）实习目的通过实习将理论与实践相结合，为今后的就业打下坚实的基础。（ 2） 实 习 企 业 概 况我 所 在 的 实 习 单 位 是 一 家 小 型 私 企 公 司 ， 该 公 司 是 一 家 以 经 营 办 公 用 具等 为 主 的 公 司 。 近 几 年 来 规 模 日 渐 扩 大 ， 经 营 品 销 往 中 国 各 地 ， 由 此 可见 该 公 司 的 发 展 前 景 挺 不 错 的 ， 是 一 个 值 得 长 期 发 展 的 公 司 。（ 3） 实 习 岗 位 介 绍1.实 习 时 间本 人 于 七 月 十 一 开 始 到 该 公 司 进 行 工 作 ， 至 今 为 止 已 工 作 四 个 多月 。2. 实 习 岗 位由 于 公 司 需 要 ， 所 以 我 到 公 司 后 学 习 的 是 销 售 经 理 助 理 。3.工 作 内 容该 公 司 对 我 的 要 求 除 了 平 时 要 认 真 负 责 、 不 要 迟 到 或 早 退 、 服 从 上 级 的领 导 命 令 ， 还 要 在 规 定 的 时 间 内 认 真 完 成 上 级 领 导 交 给 我 的 任务， 如①负 责 公 司 销 售 合同及其他营 销 文件资料的 管理 、 归类、 整理 、 建档和保管工 作 ；②负 责 各 类销 售 指标的 月 度、 季度、 年 度统计报表和报告的 制作 、 编 写 ， 并 随 时 答 复 领 导 对 销 售 动 态 情 况 的 质 询 ；③ 负 责 收 集 、 整理 、 归纳 市 场 行 情 、 价 格 ， 以 及新 产 品 、 替 代 品 、 客 源 等 信 息 资料， 提出 分 析 报；④ 协 助 部 门 经 理 汇 总 市 场 信 息 ， 提 报项 目 调 整、 修 改 建议 ；把 握 重 点 客 户 ， 参 加 重 大 销 售 谈 判 和签 订 合约 ；⑤ 负 责 收 集 、 整理 、 归纳 客 户 资料， 对 客 户 群 进 行 透 彻 的 分 析 ；关 注 销 售 人 员 心 态 变 化 ， 及时沟 通 处 理 ；⑥ 负 责 健 全 部 门 组 织 架 构 ， 对 部 属 分 工 授 权 、 检...
