招生策划方案 面对适龄人群的下降，高考生源越来越少，招生越来越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件设施得到社会、家长、学生的认可，诚信第一。以下是本人收集、总结的几点招生策划方案。 招生策划必须遵循的几个原则： 1、竞争性原则： 两种表现形式： 一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。 二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。 2、真 实性原则： 招生为 的是展 示 学校的办学思想、教育思想、办学目 标 、培 养 目 标 、硬件资源、教师 资源、教育教学策略 、教育教学管 理 、教育教学活 动 、教育教学质 量 ，以及 为 学生成长提 供的发 展 空间 和条 件，同时 展 现学校的办学成绩 和办学效益，吸 引 更 多 的学子 来校咨 询 和报 考。相 反 ，那 种弄 虚 作 假、夸 大 事 实、贬 低别人，抬高自己，尽 管 一时 能骗 取学生家长的信任 ，但从长远来看 将 严 重损 害 学校的形象 ，失 去 应 有 的消费群体，甚至受到惩 罚 和导 致 失 败 。 3、公 平 性原则： 招生面对的是教育消费者 与教育服 务 者 两个平 等 的主体。学校必须平 等 对待 每 个消费者 ，只 有 当教育消费群体对学校的办学取得认可之 后 ，学校才 能赢 得更 大 的生源市 场 。如果采 取不正当的手段去 控 制学生家长的权 力 ，或 限 制了 学生家长的权 力 ，最终结果只会使 学校失 去 信誉 和荣 誉 。因 此 ，最好 的办法 只 能是通 过 平 等 的法 律 形式，以合同的方式把确定下来是比 较 恰 当的。 4、规 范 性原则： 招生工 作 过 程 必须进 行 必要的技 术 性规 范 ，使 之 走 向 良 性循环 ，而不致 出 现各 种不应 当出 现的情 况 ，以免 造成招生工 作 中 不应 有 的混 乱 状 况 。 因 此 ，民 办学校招生必须慎 重；一是因 为 民 办学校是适应 市 场 经 济 而发 展 起 来的，招生、就 业 必须面向...
