销售心理学 15 种心理学效应1、七秒钟色彩理论七秒钟色彩理论，指对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里
据国外相关机构的研究表明：一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是 6
7 秒，色彩的作用达到了 67%
有很多消费者根据第一印象决定购买选择，而色彩是第一印象中的首要关键因素
因此，通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值
根据国际流行色协会调查表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色可以给产品带来 10~25%的附加值，为企业和商家带来更多的利润
2、暗示效应在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合
一般说来，儿童比成人更容易接受暗示
在我们日常生活中暗示效应应用得非常普遍，每天都会有不同程度的暗示来影响着我们的思维
例如：一道新菜上来，你提起筷子尝了一尝，发现没有什么特别的味道，但等服务员详细介绍之后，你再一次品尝时却渐渐体会到了菜的味道，脑子中会想起服务员说起的美味
在商场购物也是同样的道理，你发现有一款衣服上市，虽然在你看来这款衣服跟和其他的款式没有什么区别，衣服布料也相差无几，但是经销售员详细介绍后，你再看这款衣服就觉得它确实有与众不同之处，价位反而上涨价位，让你感觉到物有所值，这就是所谓的暗示效应
3、场化效应在群体心理学中，人们把群体心理场所产生的效应，称之为场化效应
一个个体本来并不具有某些个性特征，但一旦进入这一群体后就会被这一群体所产生的心理场所磁化，从而产生某些不具有的个性特征行为与情绪，这种现象犹如物理中的磁场，铁本身不具有磁性，被磁石磁化后铁也具有了较强的磁性了
这种场化效应，日常生活中也是常见的
当很多人对一个产品高度评价时，往往会引起更多的购买行为
4、潘多拉魔盒效应古希腊神话中
