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销售心理学15种心理学效应

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销售心理学 15 种心理学效应1、七秒钟色彩理论七秒钟色彩理论,指对一个人或一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。据国外相关机构的研究表明:一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是 6.7 秒,色彩的作用达到了 67%。有很多消费者根据第一印象决定购买选择,而色彩是第一印象中的首要关键因素。因此,通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值。根据国际流行色协会调查表明,在不增加成本的基础上,通过改变颜色可以给产品带来 10~25%的附加值,为企业和商家带来更多的利润。2、暗示效应在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来,儿童比成人更容易接受暗示。在我们日常生活中暗示效应应用得非常普遍,每天都会有不同程度的暗示来影响着我们的思维。例如:一道新菜上来,你提起筷子尝了一尝,发现没有什么特别的味道,但等服务员详细介绍之后,你再一次品尝时却渐渐体会到了菜的味道,脑子中会想起服务员说起的美味。在商场购物也是同样的道理,你发现有一款衣服上市,虽然在你看来这款衣服跟和其他的款式没有什么区别,衣服布料也相差无几,但是经销售员详细介绍后,你再看这款衣服就觉得它确实有与众不同之处,价位反而上涨价位,让你感觉到物有所值,这就是所谓的暗示效应。3、场化效应在群体心理学中,人们把群体心理场所产生的效应,称之为场化效应。一个个体本来并不具有某些个性特征,但一旦进入这一群体后就会被这一群体所产生的心理场所磁化,从而产生某些不具有的个性特征行为与情绪,这种现象犹如物理中的磁场,铁本身不具有磁性,被磁石磁化后铁也具有了较强的磁性了。这种场化效应,日常生活中也是常见的。当很多人对一个产品高度评价时,往往会引起更多的购买行为。4、潘多拉魔盒效应古希腊神话中的大神宙斯,一次派侍女潘多拉传递魔盒。在给潘多拉魔盒时,宙斯叮嘱她万万不能打开。然而,宙斯的告诫,反倒激起潘多拉不可遏制的好奇和探究欲望,于是她不顾一切地打开魔盒。结果,所有罪恶都跑到了人间。人们往往有一种心理倾向,越是禁止的东西,如果没有说明可以为人们接受的充足的禁止原因,那么,禁止本身就会引起假设、推测,反而常常诱发人们的好奇心理并引起探究反射,形成与禁止相背的意向,这就是禁果逆反。心理学把潘多拉打开魔盒的...

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