销售模式 1、 奖——爽 2、 罚—觉、醒、悟 奖罚是一柄双刃剑，做的好会加强团队的执行力和凝聚力，做的不好会影响团队的 战斗力和凝聚力。 操作建议： 一、 多奖少罚 奖励作用在于鼓励好的行为重复出现 处罚作用在于避免坏的行为重复出现 二、 赏罚分明 奖励的重点是什么，员工的行为就追逐是什么 处罚的重点是什么，员工的行为就尽量避免什么 三、 奖罚公平 只有与工作业绩、工作能力、工作态度相关的奖罚才会公平，才会凝聚人心。 四、 明确奖罚规则 明确奖罚规则，杜绝奖罚的随意性。 五、 奖罚具体行为 人性的三大特征： 有执行力人的特色 1、 自动自发 2、 注意细节 3、 为人诚信、负责 4、 善于分析、判断、应变 5、 善于学习、求知 6、 具有创意 7、 韧性、对工作投入 8、 人际关系（团队精神）良好 9、 求胜欲望强烈 12个字 1、 布施;得到什么，付出什么；付出越多越大，收获就越多 学习在学习之外，不要 我讲什么，而要看我做什么 道—指引人的思想 不能落地的思想都是没有用的思想 术— 2、 持戒：纪律、掌控 三戒 “戒赌” 当戒则戒 3、 禅定：专注、专心 成大事者都是心定的人 任何人的大脑都有两个频道 Y频道：反对的的频道 Q频道：接受的频道 动力 经营人就是经营人的动力 把握人的动力，就可以自动自发 4、 恩辱：承担负起责任 明确当下的时刻应该做什么 不承认当下的人是没有未来的 人只有把自己打碎，才能重塑自我 心灵沟通 ——你的人生就是因为受不了辱而停止，人生根本智慧就是恩 你自己能够接受： 人之所以不会醒，是因为开关没有打开 例如：三年前醒过来=历史 人生可以与众不同 业绩：强大的团队的承诺 无论什么代价，我都愿意承担 精进：要求—标准 — 品质— 做人做事 每天进步一点点：打麻将、偷菜 每天在核心能力上进步一点点 例：电话营销 一、 就是当下的本质 核心能力就是：一通百通，一了百了，举一反三 品牌：同学结婚 品牌在销售人员的嘴上，持续 希特勒：真理 ——真的说不清楚的道理 智慧：变通，得人心 五台山：方丈：赖尔新基——毛主席 ——刘少奇 ——邓小平 变通：建议有中国特色的社会 一国两制 是你客户部开心。再好也不好 客户说好，不好也好 客户说不好，好也不好 卖什么不重要，怎么卖最重要 做什么不重要，怎么做才重要 人生是一个体验的过程，人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变...
