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汇聚销售模式笔记、销售真经、销售秘诀、销售法宝、汇聚销售

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销售模式 1、 奖——爽 2、 罚—觉、醒、悟 奖罚是一柄双刃剑,做的好会加强团队的执行力和凝聚力,做的不好会影响团队的 战斗力和凝聚力。 操作建议: 一、 多奖少罚 奖励作用在于鼓励好的行为重复出现 处罚作用在于避免坏的行为重复出现 二、 赏罚分明 奖励的重点是什么,员工的行为就追逐是什么 处罚的重点是什么,员工的行为就尽量避免什么 三、 奖罚公平 只有与工作业绩、工作能力、工作态度相关的奖罚才会公平,才会凝聚人心。 四、 明确奖罚规则 明确奖罚规则,杜绝奖罚的随意性。 五、 奖罚具体行为 人性的三大特征: 有执行力人的特色 1、 自动自发 2、 注意细节 3、 为人诚信、负责 4、 善于分析、判断、应变 5、 善于学习、求知 6、 具有创意 7、 韧性、对工作投入 8、 人际关系(团队精神)良好 9、 求胜欲望强烈 12个字 1、 布施;得到什么,付出什么;付出越多越大,收获就越多 学习在学习之外,不要 我讲什么,而要看我做什么 道—指引人的思想 不能落地的思想都是没有用的思想 术— 2、 持戒:纪律、掌控 三戒 “戒赌” 当戒则戒 3、 禅定:专注、专心 成大事者都是心定的人 任何人的大脑都有两个频道 Y频道:反对的的频道 Q频道:接受的频道 动力 经营人就是经营人的动力 把握人的动力,就可以自动自发 4、 恩辱:承担负起责任 明确当下的时刻应该做什么 不承认当下的人是没有未来的 人只有把自己打碎,才能重塑自我 心灵沟通 ——你的人生就是因为受不了辱而停止,人生根本智慧就是恩 你自己能够接受: 人之所以不会醒,是因为开关没有打开 例如:三年前醒过来=历史 人生可以与众不同 业绩:强大的团队的承诺 无论什么代价,我都愿意承担 精进:要求—标准 — 品质— 做人做事 每天进步一点点:打麻将、偷菜 每天在核心能力上进步一点点 例:电话营销 一、 就是当下的本质 核心能力就是:一通百通,一了百了,举一反三 品牌:同学结婚 品牌在销售人员的嘴上,持续 希特勒:真理 ——真的说不清楚的道理 智慧:变通,得人心 五台山:方丈:赖尔新基——毛主席 ——刘少奇 ——邓小平 变通:建议有中国特色的社会 一国两制 是你客户部开心。再好也不好 客户说好,不好也好 客户说不好,好也不好 卖什么不重要,怎么卖最重要 做什么不重要,怎么做才重要 人生是一个体验的过程,人不是因为知道而改变,而是因为触动而改变...

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