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江中健胃消食片

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1 江中健胃消食片 掀起中国胃肠药市场“保胃”战 “亲戚朋友一聚会,总是爱多吃。„„家中常备江中牌健胃消食片„„”这句被郭冬临演绎的广告语中国老百姓已是耳熟能详。单从知名度上来讲,江中健胃消食片已然缔造了一个品类的传奇,同时也掀起了中国胃肠药市场的“保胃”战。 如果说上世纪 9 0 年代是胃肠道药品的暴利时代,那么 2 1 世纪生产胃肠道药品的厂家就进入了微利时代。不过从世界范围内来看,胃肠疾病占病人人次前三、四位。消化道系统疾病占所有病人就诊数的 1 5 %,消化道疾病用药始终是全球销量的前两、三位。在中国,胃肠用药也总是占据药品销售金额的前三位,所以胃肠用药市场依然具有极强的诱惑力。在这样的情况下,企业如果不想步入竞争的后尘,那么真得“功能和疗效一起看了。”但目前我国胃肠药市场已基本形成群雄割据的态势,对于生产厂家而言这意味着竞争将异常惨烈。 吗丁啉 “胃药”形象根深蒂固 西安杨森制药有限公司生产的吗叮啉片,是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠用药。自1 9 8 9 年以来,已有 1 0 多年的历史。1 9 8 9 年吗丁啉就以“止吐药”面市;9 0 年改以“消化不良药物”出售,广告诉求四大症状“上腹饱涨、餐后不适、腹胀、食欲不振”,广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”,经过一年的推广,销售直线攀升;1 9 9 1 年吗丁啉的销售是 1 9 9 0 年的 4 倍,在1 9 9 7 年更达到了 0 .5 亿盒,之后的 4 年销量开始平稳;2 0 0 1 年,为了扩大销量,吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”,广告语改为“恢复胃动力,找吗丁啉帮忙”;至此,西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。 到上世纪 9 0 年代末,吗丁啉的销售就一直稳定在5 到6 亿元,可以说消化不良市场多年来非常平稳。由于市场已经成熟,吗丁啉已然成为消化不良药中的翘楚。多年前,吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉”,在消费者的头脑中留下深深的印记,当消费者想到消化不良,就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉的强势,不仅在于消费者,还存在于左右消费者购买决策的医生。 医生对消费者的认知也起到非常关键的作用,在研究中发现非常多的消费者第一次接触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状,而从医学刊物上则发现医生将吗丁啉作为解决这些“胃...

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