沃尔玛的全球化道路 作为全球最大的零售商，沃尔玛（Wal-Mart）2000 年的营业收入达到了1,650亿美元，2002 年更是达到2,178 亿美元，跃居“全球500 强”首位。 沃尔玛自 1991 年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000 年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。从 1996 年至 2000 年，该公司销售增长中有 27%来自海外经营。即使是全球经济不景气的2001 和 2002 年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。 沃尔玛为什么要实行全球化？因为国内市场的饱和，因为国际市场的广阔，还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间。 沃尔玛成功拓展海外市场的经验，总结起来就是做好六大决策。 企业全球化绝非单凭宏伟计划就可以一蹴而就，同样也不能仅靠数量的递增和随意的决策。企业如果像沃尔玛那样开辟全球化的道路，就必须深思熟虑六个重要问题 ： *选 择 产 品 ： 选 择 一个或 少 量的产 品 系 列 作为全球化的先 头 部队 。 *选 择 市场： 通 过 认 真 分 析 ，挑 选 适 合 进 入的市场。 *选 择 打 入市场的方 式 ： 选 定 目 标 市场后，企业应 确 定 出 口 产 品 与 当 地 生产 的比 例 。 *移 植 企业文 化与 经验： 把 企业的经营模 式 带 入目 标 市场。 *占领 当 地 市场： 对当 地 客 户 、 竞 争 对手 和所 在 国政 府 的要求 与 行动 进 行预 估 并 做出 相 应 的调 整 与 反 应 。 *全球化拓展的速 度 ： 包 括 评 估 企业的管 理 能力是否 满 足 企业的全球化拓展。 企业只 有认 真 分 析 这 六个问题 ，才 能有条 不紊 地 开展全球化进 程 。 选 准 产 品 与 市场的突 破 口 在全球化的初始阶段，最好先挑选一个或少量的产品系列作为开辟市场的先头部队。这是因为全球化拓展要求企业必须至少具备三个方面的能力：了解国外市场的能力、管理国外分支机构以及人员的技能。如果缺少这三方面的能力，企业很难被当地的环境所接受，企业的海外拓展也将面临高风险。 对市场的选择必须坚持“利润最大，风险最小”这两个基本原则。对企业来说，初始阶段的行动是一个大量吸取经验的试验过程。而且，成功带来的现金流又为进一步全球化提供了动力。 沃尔玛在全球化道路上，充分利用了通过美国国内市场获得...
