中房商学院江中健胃消食片营销方中房商学院09 药学（医药经济）闫二妞2009310180目录一、营销目的营销环境分析1、环境分析2、消费者市场分析3、行业及竞争者分析三、市场机会和问题分析1、面临的营销困境'问题分析四、营销策略、产品差异化策略^、产品定位策略3、销售渠道4 广告宣传中房商学院五、营销策略的实施一、营销目的2001 年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼
成长的压力，迫使江中寻找新的增长点
2002 年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的'国家中药保护品种"即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁
为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份"、“中药保护品种"，再到“儿童老人适合"等，不一而足
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略
但江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务
~ 三 、营销环境分析1、环境分析1
1、国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟
一些没有品牌的“淘汰产品"，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数量惊人，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是成千上万，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着市场上有大量的未被开采的"空白"
2、消化不良市场的用药率较低，多数消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，其中，儿童市场用药率
