■当前文档修改密码：8362839乌苏里江药业OTC 药品营销运作大纲2002 年 8 月至 2003 年 1 月行动计划乌苏里江药业OTC 药品营销运作大纲2002 年 8 月至 2003 年 1 月行动计划目录第一章企业概况-1基本概况生产情况三．市场状况第二章基本评价-2SWOT 分析二．基本结论第三章基本出路-4保留原有模式，全新组建新队伍新队伍取代原有模式三．在原有模式上组建新队伍第四章奋斗目标-5奋斗方向二．发展目标第五章指导思想-6第六章主要措施-7第七章做法与_LK步骤8成立机构、组建班子二．健全制度、规范流程三．制订政策、策划上市四．划分区域、战略布局五．招聘人员、培训上岗六．启动市场、正规操作七．蹲点督促、检查指导八．总结分析、修订执行第八章进度安排第九章-21费用概算第十章-22投入产出比分析25第一章企业概况一、基本情况黑龙江乌苏里江制药有限公司是一家中美合资的高科技型民营制药企业，成立于 1988年，1994 年 5 月与美国李氏国际集团股份有限公司合资，经十余年的艰苦打拼，现已发展成为一个跨区域的集药品生产、科研、营销和服务于一体的集团化药业企业。下辖乌苏里江制药厂、宝清分公司、迎春分公司、哈尔滨分公司、林口中药提取分公司、黑龙江乌苏里江佳大制药有限公司、红星纸箱厂等企业。其中乌苏里江制药厂的水针剂、大输液车间已于 2001 年 8 月通过国家 GMP 认证，哈分公司和佳大子公司将分别于今年底和明年 5 月前完成GMP 认证工作。公司总资产为 2.47 亿元，总占地面积 66 万平方米（约 1000 亩），厂房面积 8.4 万平方米；现有员工 830 余人，其中管理人员 200 余人，生产工人 400 余人，市场营销人员 240 余人；现有 200 多个“准字”号的产品储备，另有 20 多个包括国家一类新药的新产品正在报批。二、生产情况公司现可生产水针剂、口服液、大输液、胶囊、片剂、散剂、酊剂、膏剂等 9 个剂型。现可生产水针剂 2 亿多支，大输液 3000 万瓶，片剂 10 亿余片，胶囊剂 10 亿粒以上，化学原料等 100 吨。明年 5 月以后产量还将提高 4 倍左右。主导产品有刺五加注射液、灯盏花素注射液、双黄连注射液、葡萄糖注射液、刺五加胶囊、北豆根胶囊、痹痛宁胶囊、乳酸菌素片等。到 7 月底，已经完成总产值 1.49 亿元，占全年 2.5 亿元计划任务的 59.5%。三、市场状况1．操作模式：截止目前，公司主要采取底价供货的“大包”制销售，在全国 27 个省（市、自...
