总结目录总则 31.1 编制目的 31.2 适用围 31.3 激励原则 3激励机制组织体系 42.1 激励机制方案颁布与执行 42.2 激励机制修订 42.3 激励机制解释部门 42.4 激励机制组织与实施工作人员职责 42.5 激励机制实施日期 4激励机制容 53.1 薪酬激励 53.1.1 薪酬模式 53.1.2 薪酬模式说明 53.1.3 基本工资 53.1.4 绩效奖金 63.1.5 绩效考核 83.1.6 费用与津贴 103.1.7 薪酬计发 103.2 物资激励 12总结3.2.1 福利品 123.3 荣誉激励 123.3.1 会议表彰 123.3.2 销售部奖项的评选 123.3.3 各种形式的表扬 133.3.4 培训奖励 133.3.5 奖励旅游 133.4 关心激励 143.4.1 交通补助 143.4.2 健康体检 143.4.3 结婚礼金 143.4.4 丧事慰问金 143.4.6 住院慰问金 143.4.7 员工生日 143.4.8 邀请员工家属参加公司庆典活动 143.4.10 总经理接待制度 153.5 参与激励 153.5.1 员工合理化建议提案制度 153.5.2 人才推荐奖励 153.6 活动激励 163.6.1 部门季度活动。163.6.2 部门一年一度的旅游。16总结3.6.3 各种娱乐活动 16销售队伍激励机制总则1.1 编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2 适用围本机制适用于公司所有销售人员。1.3 激励原则1、实事原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。总结激励机制组织体系2.1 激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。2.2 激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。2.3 激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。2.4 激励机制组织与实施工作人员职责人力资...
