超市促销活动及其制定要点超市促销活动及其制定要点 1.选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2“）尽量不做同产品搭赠（如 买二送”“”一 ），避免降价抛货之嫌，否则结果可能 打不到 目标消费者，反“”而 打中了 贪便宜低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 xx 元。赠该超市购物券一张；买该超市商品 xx 元，赠本公司产品一份。 （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 （1）广宣品设计原则 ① 广宣品风格应与目标消费群心理特点——一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补——充体力；中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养；儿——童用品宣传风格产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 ②pop 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 ③ 师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼“”等 藉口 。 ④ 写清楚限制条件。如限购 5 包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx 号之前有效等。 （2）赠品选择原则 ① 尽可能是实惠而新颖的常见用品“”（太 生僻 的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。 ② 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 ③ 最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④ 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。 4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。 促销方案的制订必须包含效果预估和费——用预...
