1中源凝香华都车位阶段营销执行案项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售 2671 套，库存37 套，库存率 1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计 1514 个，现已销售 707 个，库存 807 个，库存率为 53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。二、销售策略❖销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行 CALL 客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。❖具体策略21）团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大。2）三档人数及优惠：10 人团*****元/个；20 人团*****元/个；30 人（及以上）团*****元/个（价格待定）；3）团购成功送价值 500 元遥控车位锁一副；4）参团报名费 1000 元,由业主在线上支付，团购报名＜10 人时团购未成功，1000 元自动退还业主；团购报名三 10 人，团购成功，1000 元不予以退还，自动转为业主购车位款。5）为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费 1000 元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。6）线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票 2 张（置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向）；团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约（车位位置以签约时客户指...
