市场营销类专业课试题卷 第 1 页（共 11 页） 河 南 省 2010 年 普 通 高 等 学 校 对 口 招 收 中 等 职 业学 校 毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40
每小题2 分，共80 分
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业 目标
A．利润 B．盈利 C．扩张 D．营销 2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、 等五大要素
A．推销环境 B．商品功能 C．商品价格 D．推销时间 3．推销模式“迪伯达”模式（DIP ADA）中，“P ”代表的是 A．愿望和需求 B．接受 C．证实 D．决定 4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是 A．费比模式 B．埃德帕模式 C．爱达模式 D．迪伯达模式 5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是 A．事不关己型 B．推销技术导向型 C．解决问题导向型 D．顾客导向型 6．普访寻找法依据的原理是 A．相关法则 B．调查法则 C．平均法则 D．接近法则 7．顾客购买资格审查不包括 A．顾客购买需求审查 B．顾客支付能力审查 C．顾客购买决策权审查 D．顾客购买心理审查 市场营销类专业课试题卷 第 2 页（共 11 页） 8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是 A．重要顾客 B．个体顾客 C．团体顾客 D．现有顾客 9．当面约见的优点是 A．约见速度快 B．有机会交流表达 C．接触面广，效率高 D．客服戒备心理 10．最有效、最省力的接近顾客的方法是 A．利益接近法 B．产品接近法 C．问题接近法 D．直陈接近
