市场营销类专业课试题卷 第 1 页（共 11 页） 河 南 省 2010 年 普 通 高 等 学 校 对 口 招 收 中 等 职 业学 校 毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2 分，共80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业 目标。 A．利润 B．盈利 C．扩张 D．营销 2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、 等五大要素。 A．推销环境 B．商品功能 C．商品价格 D．推销时间 3．推销模式“迪伯达”模式（DIP ADA）中，“P ”代表的是 A．愿望和需求 B．接受 C．证实 D．决定 4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是 A．费比模式 B．埃德帕模式 C．爱达模式 D．迪伯达模式 5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是 A．事不关己型 B．推销技术导向型 C．解决问题导向型 D．顾客导向型 6．普访寻找法依据的原理是 A．相关法则 B．调查法则 C．平均法则 D．接近法则 7．顾客购买资格审查不包括 A．顾客购买需求审查 B．顾客支付能力审查 C．顾客购买决策权审查 D．顾客购买心理审查 市场营销类专业课试题卷 第 2 页（共 11 页） 8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是 A．重要顾客 B．个体顾客 C．团体顾客 D．现有顾客 9．当面约见的优点是 A．约见速度快 B．有机会交流表达 C．接触面广，效率高 D．客服戒备心理 10．最有效、最省力的接近顾客的方法是 A．利益接近法 B．产品接近法 C．问题接近法 D．直陈接近法 11．中国式洽谈的特点不包括 A．顾全面子 B．工作完美无缺 C．有专业知识 D．对西方人不信任 12．洽谈中最困难的洽谈类型是 A．一对一洽谈 B．小型洽谈 C．中型洽谈 D．大型洽谈 13．以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是 A．合作式洽谈策略 B．互利型洽谈策略 C．问题解决式洽谈策略 D．胜负式洽谈策略 14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 A．需求层次分析法 B．支付能力鉴定法 C．需求差异分析法 D．边际效用分析法 15．在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是 A．商品异议 ...
