电动自行车营销策略（销售篇） 销售创新的关键是要以便利代替渠道，以沟通代替促销，而目前电动车厂家核心能力的缺失，最根本的体现就是新的市场消费环境下，营销不能与时俱进，营销的理念、方法、手段滞后于不断变化中的行业发展和市场消费需求。当务之急是必须提升企业的整体营销水平，建立现代化的营销网络，加强终端建设，提高市场占有率。 销售创新力包括了渠道创新、促销创新。 渠道创新的核心是提供便利，让顾客看得见，买得到、买得起，乐得买。 但是目前电动车市场中渠道建设还相当落后，经销商往往身兼数职，兼任二批商和零售商，事务缠身，造成渠道狭窄，运转不通畅。因此，对于生产企业而言，必须打破这种局面，以建设完善的渠道为企业营销的重点 ，设计 专 营渠道，借 用共 享 渠道，打造强势 渠道。 在 渠道设计 方面，根据 不同 的市场情 况 制 定 不同 的策略。根据 产品 的消费群 体定位 和价 格 定 位 来 设计 、构 建渠道原 则 上 是通过 寻 找 有实 力、有潜 力的经销商进行战 略合 作 ，加强控 制 帮 助 其 做 强做 大 。在 渠道管 理方面，要设计 好 合 理的价 差 体系 ，通过 制 定 一 系 列 的规 章 制 度 来 帮 助 其 运作 市场。 终端是消费者 购 买产品 的地 方，这个 “临 门 一 脚 ”是非 常 重要的。建立强势的终端支 持 体系 ，加强终端推 广 和终端宣 传 力度 ，如 专 卖 店 的店 头 设计 、店 内 的产品 陈 列 、POP的粘 贴 、产品 宣 传 单 和终端促销品 的发放 、终端人 员 的导 购 、良好 的售后服 务等 ，做 到消费者 引 得进、留 得住 、看得清 、买得走 。终端按 照 销售场地 可 分 为很 多 种，其 中大 卖 场和专 卖 店 （特 别 是4S店 ）是未 来 的发展方向 。 大 卖 场有品 牌 多 、顾客多 、服 务好 、形 象 好 等 特 点 ，但主 要缺点 是： 大 卖 场中电动自行车品 种繁 多 ，本企业的品 牌 容 易 淹 没 其 中； 大 卖 场容 易 让顾客眼 花 缭 乱 ，从 而失去 判 断能力； 大 卖 场中营销人 员 不多 ，面对众 多 顾客，往往心有余 而力不足 ，导 购 力不强。 “4S 店 ”是个 近 几 年 才 时兴 起来 的名 词 ，指 的是“四 位 一 体”的汽 车销售专 卖 店 ，即集 ...
