电动车市场定位报告分析 所在学校： 所在班级： 所在小组：第四小组 小组成员： 电动车市场细分 一、按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如，根据地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。 中国地形复杂多样，平原、高原、山地、丘陵、盆地五种地形齐备，作为电动车消费市场，企业也必须对当地市场的地理情况有所了解，才能满足消费者对于电动车的选择。如果企业对消费市场的区域不了解，对消费者的消费需求不了解，他们对于企业自身来说，无疑阻碍了企业的发展，更会给竞争对手机会。 （1）农村消费者 对于农村市场的消费者来说，动力足、空间大是他们最为关心的。作为农村消费者来说，能满足日常的载货或者对于地势较陡的区域，动力强的电动车必定 会受 到 当地消费者的青 睐 。那 么 ，什 么 样的电动车具 有动力强和 载重 的功 能呢 ？ 豪 华 款 电动车与载重 强的电动车是专 为农村市场的消费者量 身打 造 的。豪 华 款 电动车要 满足动力强劲 ， 其 电池 的功 率 会比其 他电动车要 大些 ，因为其 储 物 的空间较大，能满足其 日常的购 物 需求。而 载重 强的电动车更是满足了农村市场的消费者载货的需求，而农村消费者对于电动车的价格比较注重，价廉物美的产品是农村消费群体的主流，外加一些大力度的促销活动，诸如赠送小礼品、折价车等活动，都能吸引消费者。 （2）城市消费者 城市消费与农村消费者的需求有着明显的差异化。城市消费者对于电动车的选择往往倾向于精致小巧型的电动车，只要能满足其日常的上下班，这也是大部分消费者所追求的。而城市消费者对于简易款的价格相对与农村消费者来说更注重的是质量与美观度，这恰恰与农村消费者的消费观念不一样。 二、按人口变量细分市场 按人口统计变量，如年龄、性别、收入、职业、教育程度等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取 ，由 此 构 成了 企 业经常以 它 作 为市场细分依 据的重要原 因 。 ...
