--WORD 格式--可编辑-- -- 精品文档 电商平台的运营方案 一、 平台的定位与总体目标(阶段性) 1. 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点, 旨在以品 质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象, 最终以渠道下放快速丰富品类而 达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 2. 市场定位 包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确了商品品类范 围、客户群体、商城的辐射范围等, 商城电商平台和实体市场这个 O 2O 品牌更鲜 明,也就具备了有吸引客户的基础。 3. 商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转, 网上 O 2O 商城概念与一般意 义上的网站运营不同, 除了对网站内容的运维和人气的聚敛外, 还要考虑网站的 整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来 充 实网站, 吸引、 固 化更大 的客户群体。 4. 商家 定位 商家 规模 大 小 ,厂 家 、代 理 或 者 个人,国 营私 营等可以直 观 的体现 出 商家 的 现 状 ,有利 于 客户在商品选 择 及招 标等业务中 做 出 选 择 。 做 最好 的自 己 --WORD 格式--可编辑-- -- 精品文档 5. 产品定位 通过品类分布、产品价格分布,产品详细描述等针对不同的客户档次有不同 的应对方案及价格策略。 6. 客户定位 结合以上几个定位, 精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动 等精准投放,大大减少成本及提高客户转化率。 二、 平台招商及供应商合作模式 1. 如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点 : (1)展示平台实力: 要想大量商家入驻,首先就要懂得充分展示自己平台的实力,告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力, 并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 (2)树立样板招商企业的典范: 榜样的威力是无穷的,平台要懂得树立招商企业典范,靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的, 是能真正帮助商家获利的。样板商家必须 具 有一定的知 名 度 , 使 商家从 样板招商企业中 国 感 觉 这就是自己的未 来 。 (3)平台经 营 模式方案: 给 出 一套 可执 行 可操 作的本平台经 营 模式方案, 包 括 本平台的营 销 推广方式、 每 季 度 促 销 方案、 每 年 的平台购 物 节 等, 另 外 在入 驻时 广告费 等推广费...