,. 电商平台的运营方案 一、 平台的定位与总体目标（阶段性） 1. 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2. 市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O 品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3. 商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上 O2O 商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4. 商家定位 商家规模大小，厂家、代 理 或 者 个人，国 营私 营等可 以直 观 的体现 出 商家的现 状 ，有利 于 客户在商品选 择 及招 标等业务中 做 出 选 择 。 ,. 5. 产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6. 客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、 平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名 度 ，使 商家从 样板招商企业中 国 感 觉 这就是自己的未 来 。 （3）平台经 营 模式方案：给 出 一套 可执 行 可操 作的本平台经 营 模式方案，包 括 本平台的营 销 推广方式、每 季 度 促 销 方案、每 年 的平台购 物 节 等，另 外 在入驻时 广告费 等推广费 用 以及可以获取 企业效 益的对比 数 据 等，简 单 明 了 ，抓 住 企业的眼 球 。 （4）树立长 久 发 展的企业形 象 ：对于 一个新 的平台，很多 商家担 心 的往 往是平...
