白酒促销方案

2011 中 秋 节 白 酒 促 销 活 动 方 案 2011 中 秋 节 白 酒 促 销 活 动 方 案 ， 包 括 从 对 白 酒 产 品 的分 类 ， 促 销 环 节 、 促 销 形 式 、 销 售 团 队 管 理 、 促 销 人 员 培 训 等 几 部 分来 策 划 此 次 中 秋 节 促 销 方 案 。 每 年 中 秋 ， 白 酒 市 场 都 会 迎 来 涨 价 潮 ，同 时 ， 白 酒 的 销 售 旺 季 也 到 来 了 。 如 何 抓 住 此 次 销 售 旺 季 ， 做 好 中 秋节 白 酒 的 促 销 活 动 ？ 随 着 中 秋 节 的 来 临 ， 天 气 逐 步 转 凉 ， 白 酒 行 业 迎 来 了 销 售 旺 季 。白 酒 行 业 中 秋 节 营 销 系 列 推 广 活 动 是 拉 开 白 酒 旺 季 营 销 工 作 的 序 幕 ，活 动 通 过 加 大 资 源 投 入 和 强 化 营 销 执 行 ， 从 而 对 商 超 、 零 售 、 餐 饮 、渠 道 各 环 节 的 产 品 覆 盖 、 宣 传 氛 围 、 促 销 激 励 等 工 作 进 行 系 统 的 梳 理和 强 化 ，使 白 酒 从 淡 季 营 销 全 面 过 渡 到 旺 季 营 销 ，为 旺 季 营 销 开 好 头，并为 整个旺 季 的 市 场 工 作 打下坚实的 基础。 中 秋 节 促 销 不能只单单关注中 秋 节 商 超 促 销 活 动 ， 还应该做 好 零 售 系 统 的 覆 盖 率工 作 、 零 售 系统 的 氛 围 工 作 、 渠 道 体系 的 推 广 等 各 项工 作 。 因此 ， 中 秋 节 营 销 是 一项系 统 的 营 销 行 为 ， 成为 了 旺 季 营 销 的 桥头堡。 那么要怎样做 好 中 秋节 的 各 项营 销 活 动 ， 吹响旺 季 营 销 的 号角， 打好 旺 季 营 销 的 第一仗呢？ 下面 笔者就从 “产 品 档次 、 销 售 环 节 和 形 式 以及销 售 团 队 管 理 ”等 三个方 面 来 介绍一下白 酒 行 业 中 秋 节 营 销 工 作 ， 还会 重点介绍“商超 堆头实操和 促 销 员 的 管 理 ”。 一、 从 产 品 的 档次 方 面 ： 高端产 品 （零 售 价 格 200 元/瓶以上的 产 品 ） 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、...