百威公司战略分析报告 一、战略初步方案回顾与补充 （1） SW OT 矩阵分析 优势——S 劣势——W 1、充足的财政基础 2、部分市场占有率高 3、具有较高的品牌知名度 4、产品工艺流程先进 5、不错的质量 1、品牌集中度不高，产品线单薄 2、成本高于其他厂商 30% 3、外国啤酒品牌对手多 4、在价格制定上缺乏系统性和规范性 机会——O 威胁——T 1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场 2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起 3、因城镇化进程的加快，啤酒市场也随之发展 1、竞争品牌的增多 2、中国国有品牌的冲击 3、娱乐场所中的其他威胁 （2） SW OT 矩阵具体战略分析 SO 战略 W O 战略 1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店大量投放产品 2、品牌战略管理 1、集中产品线走高端市场 2、系统化统筹各区域市场售价 ST 战略 W T 战略 1、对产品工艺进行不断地改良升 级 1、 增强 自 身 的核 心 竞争力 根 据 上表 的分析我 们 可 以 得 到 以 下 结 论 ： （1）企 业 啤酒行业 数 量多，但 彼 此 之间 实 力 悬 殊 。 2017 年 ，我 国啤酒行业 共 有规模以 上企 业 （主 营 业 务 收 入 8000 万 元 以 上） 1593 家，但 力 量并 不均 衡 ，行业 巨 头 争霸 战激烈 ，二 线品牌的市场及 盈 利空 间 均 被 压 缩 ，生 存 困 难 越 来 越 大。 以 实 际 销量份 额 推 算 ，2017年 行业 前 五 大巨 头 （华 润 雪 花 、青 岛 啤酒、燕 京 啤酒、百威英 博 、嘉 士 伯 ）的合 计 市场占有率已 达 73%。 啤酒行业 两 极 分化的局 面 越 来 越 明 显 （2）同 质化现 象 严 重 ，以 价格战多主 导 。 国内 啤酒企 业 的数 量虽 多，但 差 异 化并 不明 显 。 由 于市场同 质化现 象 严 重 ，啤酒企 业 在个 性化不足的情 况 下 ，低 价竞争惨 烈 ，像 “ 终端买 断”、“ 地方保 护 ”、“ 山 寨 名牌” 等 现 象 普 遍 存 在。 （3）行业 集中程度高。 在以 市场为 主 导 的争夺 战中，来 自 苏 赛 特 一份 2017 年 上半 年的调 查 数 据 显 示 ，仅 华 润 雪 花 、青 岛 啤酒和百威英 博 三 家参 与的大规模 并 购 就 达 7 起，涉 及金 额 约 26 亿...
