随视传媒 4A 和特类客户销售人员第二季度 KPI 考核规则为了保证随视传媒销售团体的人员素质、工作质量和工作积极性，企业管理层参照第一季度的业绩指标和达到状况，并根据企业在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核原则和奖惩原则，生效期为 2008 年 4 月 1 日到 2008 年 6 月 30 日。1.随视传媒 Q2 的 4A 和特类客户销售部门划分a)北京 4A 销售部门b)华东/华南 4A 销售部门c)特类客户销售部门注：鉴于企业目前销售部门的飞速发展的现实状况，在 Q2 必要的时候，个别销售部门的架构和职能有也许会做某些调整，假如发生调整的时候，企业的人力资源管理委员会会公布书面文献对有关人员公布调整内容。2.KPI 考核内容a)平常工作态度：包括如下几种方面，i）与否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和平常工作安排； ii）与否严格执行每周 /每月的销售计划（ sales pipeline）并达到其所负责的销售业绩； iii）与否可以充足理解目的客户/代理商的进展、需求，并有能力协助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员与否可以严格遵守企业考勤制度。b)月度业绩达标状况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每月的业绩指标，销售业绩指标以当月完毕的可记做销售收入的金额（即百度 TV 系统记录的消耗金额，负责关键/一般代理商的销售岗位消耗金额规定 90%或以上预付到位）作为原则计算；每个销售对应其所在的销售岗位，规定可以达到当月业绩指标的 100%或以上。c)季度业绩达标状况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完毕的可记做销售收入的金额（即百度TV 系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为原则计算；每个销售对应其所在的销售岗位，规定可以达到该季度业绩指标的 100%或以上。3.KPI 考核执行措施a)月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M）：月度达标状况奖惩政策M>100%发放 100%该月的绩效工资30%100%在全额发放 3 个月的绩效工资的基础上，企业予以超额完毕业绩指标奖金=(Q-100%)*3 个月的绩效工资。30%100%企业有权予以降职...
