砍掉成本的1 2 把砍刀 7 -1 一、企业的管理公式 收入-成本=利润 （决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化） 1、如何做市场营销 2、如何创造客户价值 3、如何做品质服务4、如何建立团队 5、如何打造自己的竞争力6、如何建立核心的竞争力” 中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词） 真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑） 企业的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本) 当成本价低10%是你的利润就翻一番！！ 企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍： 1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够 决策层要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表 损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润 利润流程：收入-直 接 成本=毛 利 税 前 利润 =毛 利-费 用 净 利润=税 前 利润-所 得 税 现在的决策层不重视销售 不重视财务问题，很多企业失 败 在财务管理上。 影 响 企业的三大障碍： 1、直 接 成本：业务提 成、制造成本、员 工 佣 金、采 购 成本 2、间 接 费 用：房 租 、水 电 物 业费 、工 资、奖 金、福 利、补 贴 、通 讯 、交 通 、差 旅 、业务、公关 、迎 春 、额 外 收支 、库 存 、折 旧 、打折 促 销、打字复 印 、办 公用品 3、缴 纳 税 费 （营业税 、所 得 税 ） 二 、决策层的第 一把砍刀——砍价专 家 设 立专 人 专 岗 ，成立审 计 部门 ,审 计 部门 职责： 1、消 减 成本2、法 律 风 险 防 范 专 业砍价专 家 策略 ： 1、建立财务制度和 砍价方 法 砍掉成本的1 2 把砍刀 7 -2 2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等） 建立砍价专家的三大方法： 1、找专业的财务砍价杀手2、建立砍价制度和方法3、总经理要亲自管理 三、决策层的第二把砍刀——砍人手 一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值 人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值 砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化 量化职责： 1、目标建立利润导向数字说话 2、通过绩效评估找到...
