< 破解消费者需求密码-李叫兽> 笔记整理 引 语 ： 优 秀 的 营 销 人 与 普 通 人 有 什 么 区 别 ？ 分 享 三 个 案 例 ： ①摩 拜 红 包 车 方 案 ： 为 了 将 那 些 被 骑 到 偏 远 地 域 藏 起 来 的 车 转 移 到 闹 区 ， 出 的 "红 包 车 “； ② 在 窄 桥 遇 到 迎 面 而 来 的 出 租 车 司 机 ， 如 何 劝 服 他 让 你 先 行 ？ ——”两 个 人 中 ，只 有 你 是 专 业 司 机 “ ③初 任 百 度 副 总 裁 的 李 叫 兽 ， 如 何 让 下 属 按 时 提 交 周 报 ？ ——将 周 报 改 换 为 ”自检 清 单 “ • 更 懂 得 识 别 需 求 • 懂 得 满 足 别 人 的 需 求 理 论 1： 营 销 ， 是 通 过 满 足 别 人 的 需 求 来 达 到 自 己 的 目 的 。 所 以 营 销 的 最 关 键 点 ， 就 在 于 —— 需 求 本 次 课 程 的 要 点 就 是 ： 理 解需 求 的 形成， 并发现新需 求 。 需 求 的 形成 《市场经济学》告诉我们， 需 求 、欲望、需 要 最 关 键 的 区 别 在 于 消费力， 而 对于做营 销 的 人 而 言， 识 别 用户的 ”缺乏感“， 并将 自 己 ”填 补 落 差 的 方 案 ”以 恰 当 的 方式 推 到 用户眼 前 ， 才 能 完 成KPI。 李 叫 兽 形成了 自 己 的 观 念 ， 理 论 2： 需 求 =（ 缺乏感+目 标 物 ） +消费力 ①缺 乏 感 +目 标 物 ， 形 成 动 机 。 肚 子 饿 的 人 有 进 食 的 需 要 ， 但 他 不 一 定 对 汉 堡 产 生 需 求 ， 因 为 任 何 食 物 都 可 以 填饱 肚 子 ， 可 是 当 他 肚 子 饿 的 时 候 看 到 了 汉 堡 的 广 告 ， 有 了 这 个 目 标 物 ， 他 才 能 对汉 堡 产 生 购 买 动 机 。 ② 动 机 +消 费 力 ， 才 能 形 成 需 求 。 没 有 消 费 力 的 消 费 者 ， 形 成 的 购 买 动 机 都 形 不 成 需 求 ， 也 不 是 有 价 值 的 动 机 。 一个 天 天 浏 览 法 拉 利 跑 车 却 无 足 够 消 费 能 力 的 消 费 者 ， 无 法 对 法 拉...
