商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1 个核心卖点和2--3 个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横 向 比较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做 价格 分 解、分 析 ，先 入 为主建立 “合理 ”的概 念 ，在一些 设 备费中可 以把 价格 做 低一点，装 修 费可 以调高（ 正规 的装 修 公 司 收 费的确 高），要让步 时 候 ，坚 决 不谈装 修 费，适 当 提 高设 备的折 旧 费用，慢 慢 让步 ，最后” 勉强“成交 ”。 上面 四 种 是出租方特 别 是转让方最为常用的宣 传 手 段 ，那我们就要在谈判前 找出这些 问 题 的破绽 ，以压低费用从 而 签 订 合 同 。 怎 样 才 能 租到一间 物 美 价廉 的商铺： 1、在初 步 选 定地 点后，对相 关 的情况做 一定的调查 分 析 后，这样 才 能 决 定是否 最后把 店面 订 下 来。 2、特 别 注 意 在房 租的价格 、租金交 付 方式 和房 屋 合 同 签 订 隐 含 的细 节 方面 更 是大有学 问 。 3、附 加 条 件 不可 忽 略 ：在租店面 之前 ，与 房 东 除 了谈租金外 ，还 要注 意 谈妥 有关 的附 加条 件 。这可 以使你 节 省 不少 开 支 。 首 先 ，租房 前 应对店面 内 现 有的情况(包 括 装 修 状 况、设备状 况等)都了解清楚 。然 后通 过谈判，要求 房 东 在出租前 对门 面 房 进 行 基 本的整 修 ，拆 除 原有已 报 废 无 法再 利 用的设 备和装 修 ，对店面 的房 顶 、地 板 、墙 壁 做 基 本的修 缮 ，添 置或 维 修水 电 设 施 等。或 者 要求 房...
