公众演讲找出顾客的问题、需求和渴望 问句 好处 引发兴趣 让顾客饥渴与好奇 挑逗故事方程式 事件 你亲身经历的一件事 要求 根据你的事件，你要求我们做什么（不超过 10 个字）根据你的事例，我们按照你的要求去做，会有什么好处
（不超过7 个字）听众要你回答五个问题1 你是谁
我有什么成就、本事、绩效；告诉人家你真的做到了哪些；怎样证明你讲的是真的
2 我为什么要听你讲
3 你讲的内容对我有什么好处
4 你如何证明你讲的是真的
5 为什么听你讲是我正确的选择
60 秒介绍演讲人——题今天的主题是什么
——重为什么这个主题很重要
——人他有哪三大理由和资格来讲这个主题
选择一个需要动作的事件做主题（越激烈越好）1 你准备与我们分享的事件是什么
2 你为什么选这个事件3 你准备用哪一句话开始讲这个事件4 根据你的这个经验，你要我们做什么
5 如果我们按照你的话做，我们会有什么好处
（结语）我知道有人不长进
你们看着好了
我知道有人不长进，他们注定了不长进，你们知道为什么吗
因为他们什么事也不会做
建立信赖感1 、问好 2 、感谢 3 、赞美（领导人与听众） 4、讲名字，要让大家 记得住 5 、幽默 6、互动（小活动或游戏或问答）7、自我介绍*现在（我的现在是你们将来想要的）*过去（我的以前跟你们的现在很相像）*自从（你要成为你要卖的产品的结果）*启发创富梦工场的温馨提示1、本手册是你 5 天的重要学习用具，请妥善保管，不要遗失
2、拿到本手册后请详细阅读里面的内容，如有需要填写处，请在课前认真填写
3、如有不明白之处，可以现场咨询副教授，我们的副教授会耐心地为你解答
4、当我们用 50%的努力来完成我们这课前 10%的内容时，我们相信你所学到的绝对大于 100%
最后，创富梦工场集团 祝你在 5 天里，学习愉快
内容总结（1）公众演讲找出顾客的问题、需求和渴望 问句 好处
