公众演讲找出顾客的问题、需求和渴望 问句 好处 引发兴趣 让顾客饥渴与好奇 挑逗故事方程式 事件 你亲身经历的一件事 要求 根据你的事件,你要求我们做什么(不超过 10 个字)根据你的事例,我们按照你的要求去做,会有什么好处?(不超过7 个字)听众要你回答五个问题1 你是谁? 我有什么成就、本事、绩效;告诉人家你真的做到了哪些;怎样证明你讲的是真的。2 我为什么要听你讲?3 你讲的内容对我有什么好处?4 你如何证明你讲的是真的?5 为什么听你讲是我正确的选择?60 秒介绍演讲人——题今天的主题是什么?——重为什么这个主题很重要?——人他有哪三大理由和资格来讲这个主题?选择一个需要动作的事件做主题(越激烈越好)1 你准备与我们分享的事件是什么?2 你为什么选这个事件3 你准备用哪一句话开始讲这个事件4 根据你的这个经验,你要我们做什么?5 如果我们按照你的话做,我们会有什么好处?(结语)我知道有人不长进!你们看着好了!我知道有人不长进,他们注定了不长进,你们知道为什么吗?因为他们什么事也不会做!!!建立信赖感1 、问好 2 、感谢 3 、赞美(领导人与听众) 4、讲名字,要让大家 记得住 5 、幽默 6、互动(小活动或游戏或问答)7、自我介绍*现在(我的现在是你们将来想要的)*过去(我的以前跟你们的现在很相像)*自从(你要成为你要卖的产品的结果)*启发创富梦工场的温馨提示1、本手册是你 5 天的重要学习用具,请妥善保管,不要遗失。2、拿到本手册后请详细阅读里面的内容,如有需要填写处,请在课前认真填写。3、如有不明白之处,可以现场咨询副教授,我们的副教授会耐心地为你解答。4、当我们用 50%的努力来完成我们这课前 10%的内容时,我们相信你所学到的绝对大于 100%。 最后,创富梦工场集团 祝你在 5 天里,学习愉快!内容总结(1)公众演讲找出顾客的问题、需求和渴望 问句 好处 引发兴趣 让顾客饥渴与好奇 挑逗故事方程式 事件 你亲身经历的一件事 要求 根据你的事件,你要求我们做什么(不超过 10 个字)根据你的事例,我们按照你的要求去做,会有什么好处(2)(不超过 7 个字)听众要你回答五个问题1 你是谁(3)4 你如何证明你讲的是真的(4)60 秒介绍演讲人——题今天的主题是什么(5——)重为什么这个主题很重要(6)因为他们什么事也不会做