招 生 方 法 、 技 巧 、 方 案 市 场 分 析 一 、 春 季 招 生 生 源 背 景 分 析 1﹑ 求 学 动 机 表 现 ： 77.4%的 春 季 新 生 是 出 于 自 我 意 愿 ， 其 他 新 生 出 自 家 人 意 愿 。根 据 动 机 由 来 的 不 同 ， 需 求 比 例 又 有 所 不 同 ； 2、 春 季 招 生 目 标 群 ： 春 季 招 生 以 翰 林 写 作 宣 传 为 主 ； 3、 广 告 对 生 源 的 影 响 ： 学 生 和 家 长 了 解 培 训 学 校 主 要 是 通 过 广 告 ， 广 告 的 传 播仍 需 继 续 延 伸 。 家 长 较 为 理 性 ， 多 有 实 际 考 察 和 熟 人 推 荐 的 倾 向 ； 4、 生 源 了 解 学 校 的 现 状 ： 家 长 依 靠 熟 人 推 荐 和 实 地 考 察 ， 容 易 被 竞 争 对 手 拦 截 。学 校 品 牌 的 美 誉 度 和 信 誉 度 如 何 建 立 ， 怎 样 实 施 生 源 终 端 拦 截 ， 狙 击 竞 争 对 手 ，都 是 学 校 面 临 的 现 实 问 题 。 二 、 宣 传 方 式 宣 传 主 要 分 三 个 阶 段 ， 每 个 阶 段 都 是 对 消 费 人 群 进 行 一 次 有 效 的 过 滤 ， 筛 选 目 标人 群 ， 然 后 重 点 攻 坚 ， 刺 激 其 就 读 需 求 ， 实 现 春 季 招 生 计 划 。 第 一 阶 段 为 “预热”， 通 过 学 生 成绩展活动 ， 为 春 季 招 生 播 种希望， 并将后 期重点 活动 有 效 地 托起； 第 二 阶 段 为 “高潮”， 通 过 咨询活动 ， 唤起目 标 人 群 的 愿 望，最大限度 地 刺 激 目 标 消 费 者的 消 费 需 求 ； 第 三 阶 段 为 “收获”， 进 行 生 源 的 最终过 滤 ． 市 场 活动 核心: 一 :降低成本 二 :开发市 场 三 :陈力就 列（解 释： 能贡献才力， 担任相应的 职务。 ）生 源 是 民办学 校 的 生 命线 ， 招 生 是 民 办 学 校 一 切 工 作 的 重 中 之 重 ， 直 接 关 系 着 一 所 民 办 学 校 的 生 存 与 发展 。 招 生 策 划 我 们 说 民 办 学 校 需 要 招 生 策 划 ，一 是 因 为 当...
