职 业教育销售的话术分享 有关职业教育项目的销售话术如何表达（或者说职业教育怎么销售），才能让你的客户信服呢？放眼同行各家，各有各的招，只要能够说服学员就是好招，其实不然，用四个字来形容叫“随机灵活”，用专业的角度来说就是“假太空”，如果用发展的眼观来看就是“后患无穷”。 总结，承诺的多实现不了；情商用的太多了，智商用的太少了；服务态度前后两张脸，客户受不了；专业不扎实，海阔天空嗨得去。 一、在客户面前你想成为什么样的人？ 假如你把教育当成你的职业生涯，有关教育销售的话术你该怎么说呢？ 有句话说的好“你可以欺骗我，但是我绝不会欺骗你，也许你会不相信我，但是我会用真诚取信与你” 真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子.渔夫》 人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。——（英）培根 二、打铁还要自身硬 在实际的工作中职业教育的销售话术核心就是“取信客户”，关键是过程，怎么取信客户？ 一流的产品知识 一流的销售技巧 一流的市场触觉 一流的个人修养 为什么？ 销售不是一股脑的解说商品的功能 销售不是向客户辩论、说赢客户 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地 销售技能取决自己，就如语言之于郭德纲，性感魅力之于林青霞，强有力的沟通技能之于傅莹。 三、想到就要做到 （一）真诚，而不贪婪，也是销售话术的准则，当你以对方的角度分析问题的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然就渐渐的鼓起来。 （二）你对产品了解到什么程度？考试相关的所有信息（什么时候报名及考试、在哪里报名、哪个机构负责考试、什么时候拿证、什么时候注册、教材那个出版社出版、教材厚度、出版日期、教材变化、题型题量、合格线等等），市场同行的相关信息，自己产品的信息，能不能畅所欲言、思路清晰、趋利避害、句句在理的表达出来？如果自己都不了解，客户自然不会报名，更不用说交钱了。 （三）什么样的话术技巧才是恰到好处呢？从主观分析来讲，如果我们具备坚持、自信、责任、勤奋、思考的话，把一种我们熟悉的就像记住自己的银行密码一样，加上学习掌握的语言技巧，想要把产品卖出去不再是问题。 （四）市场触觉，假如我们对市场的了解还不知道今夕是何年，那么失去就是机会。因为你与客户根本就不再一个频道上，业务是不会成交的。机会看不见摸不着，要抓住只能是靠洞察力，把握住它，产品才能买个好价钱。 ...
