2024 啤酒销售工作总结 5 篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才能的一种好方法，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下我在这给大家整理了一些 2024 啤酒销售工作总结，期望对大家有关怀! 2024 啤酒销售工作总结 1 通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结： 公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在仔细贯彻执行，各部门的执行力量较以前都有显著的提高，业务人员拜见终端的频率也有明显的提高。 在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都依据协议的要求兑现 ，有一小部分特别是处于特别地带的终端店政策使用比较灵敏，并不是完全依据所签协议的要求执行的。由于今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，如今经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开头纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了猛烈的销售气氛，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾 9o 销售势头以及前景一片大好，消费者也开头渐渐接受嘉禾 9o，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。 管辖该部分区域的经销商们，物流力量相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流力量相对来说比较薄弱。在价格体系把握方面，个别经销商价格把握做得不是很到位，个别区域消灭有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。 该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在 抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比方月摆放 20 包返酒 20 包等，雪花也在暗中用力儿，600 包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利 2 元等诸多优待政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在同学消费群体比较集中的区域最为常见。 由于我刚进入啤酒行业，力量有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。 首先，市场做得不...
