2024 年度 4s 店市场部工作方案 2024 年度 4s 店市场部工作预备 2024 年度 4s 店市场部工作预备 1 又到了一年一度工作总结和制定预备的时期了。在一个汽车 4S 店里，通常销售和售后和业务部门的完成和预备各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关怀的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度预备根本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地依据往年的营销广宣投放和活动制定预备，而这些预备的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销预备时，也会有量化的数据为依据支配预算额度，并依据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度预备，对年度的市场工作开展有指导作用。 一、年度预算额度的确立 首先，市场经理要商量 主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的工程名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂赐予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销预备的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确马上可以着手制定下年度的营销预备了。 二、年度预算额度如何进展支配 以 100 万为例，假设预备中下年度预算额度为 100 万，专营店市场经理可以近三年(包含 20xx 年)销量统计得出的销售占比，得出 100 万费用额度的支配值，即可得出月度营销费用的支配额度。当然，假设你是新建店，可以确定广宣支持的费用不会太多，可以依据年度销量预备占比，得出营销预算额度的支配值。这样，依据销售占比支配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。 在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx 年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额削减，20xx 年度根本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉伴侣圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵原来就望...
