2024 年汽车销售人员工作计划 在做〔工作打算〕时要认真思索，好的工作打算应像名目树一样，层次分明，环环相扣，是一个完好的体系。下面是我为大家整理的关于 2024 年汽车销售人员工作打算，希望对你有所关怀，假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔! 2024 年汽车销售人员工作打算 1 一、工作目标 20--年我个人打算回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，估量第一季度完成 15 万元回款，其次季度 25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户估量扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 二、工作〔措施〕： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消逝积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的〔渠道〕，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20--年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍〔人力资源管理〕： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，预备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法...
