2024 年白酒促销方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝告或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。今日我在这给大家整理了一些白酒促销方案，我们一起来看看吧！ 更多方案相关内容推举↓↓↓ 招商主题活动策划方案 学校棋类活动方案 课外活动主题策划方案 拓展训练活动方案 文化遗产主题活动方案 白酒促销方案 1 一、策划的目的 (一)我们渴望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。 (二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 二、市场状况分析 酒，在中国千年年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的 65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 (一)消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。 (二)竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因此取得了很好的市场份额。 (三)消费心理争辩。 依据消费心理学的争辩，顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。 1、消费者购置动机 (1)常常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)会客、待客饮用 (3)送礼 (4)喜庆事饮用需要 (5)节假日购置饮用。 (6)快活时、苦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都渴望胜人一筹。 (2)平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 (3)比较理性，注重养分和健康而有所选择。 3、消费习惯 (1)生活习惯(比较固定) (2)广告影响 (3)听说 4、消费者分类 (1)群众温饱型，是低价...
