结构化面试题库(销售类)

结构化面试题库（销售类）（人力资源初试问题）一：开场公司面试人员做自我介绍职位及（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二：观或听1. 衣着整齐度2. 精神面貌3. 行、坐、立动作4. 口头禅、礼貌用语等三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1．请用 2-3 分钟的时间自我介绍一下自己把！2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场。公司组织架构）！3．您目前工作岗位中主要有哪些工作容？（主要是掌握之前的工作容与招聘职位岗位工作容匹配度）四、岗位专业技能了解1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题：*公司采用的销售还是网络销售或者是面销?*请问您之前公司的主要客户群体是哪些？*请问您之前工作中所有客户资源是如何获取？（是自己寻找还是公司给予）2.关于产品市场定位：*请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的围？（判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置）*你的公司的主要竞争对手有哪些？3.关于业绩可以开展的问题：*你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最好的一个月业绩能达到多少？年平均业绩是多少？*是个人业绩还是团队业绩？*如若是个人业绩在团队中排名情况如何？*如若是团队业绩在全公司排名情况如何？4.关于业绩真实性、工作容可以展开的问题：*刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪些方式达成的？可以举例你成功开展的过程吗？*是否是个人独立操作成功？成功的项目资源您是通过什么渠道获得的？*你操作的这个项目从最开始接触到成功，所花费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些作用？5.原单位的薪资水平做调查：*薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况？五. 跳槽动机1.你目前是在职还是离职？如果已经离职确认具体什么时间离职的？2.你为何要离开目前服务的这家公司？3.如果在职确认什么时间能够离职，如果面试合适什么时间能够上班？六、兴趣爱好（知识广博度）1.自我评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！2.您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？3.平时有考取什么书吗？或者正在进行什么学习。4.做什么事情让你觉得无比充实，特别兴奋？5.上级和同事最看中和欣赏你哪一点?6.你最厌恶做什么事情？七、职业规划1.请您谈一下近 3-5 年的个人职业规划？2.对于行业或者工作类种有无特殊选择？3.通过自己的努力，在未来工作上希望是什么样的状态？...