2024 年销售人员每日工作方案 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感爱好的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6、建立常规的团队沟通方式。 7、制定多种方案，以备不测。 原则： 1、高工作质量和效率： 团队成员之间有效沟通，共享阅历。 主动查找问题，并能有效解决问题。 成员之间相互补充，优势互补 2、高的满足度： 团队目标及成员的角色，职责明确，相互间恳切沟通信息。 3、上下、左右建立伙伴关系，互信任任、支持。 4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓舞。 程序： 由于销售人员本地化、流淌性大，因此要树立战略意识，逐步建立、稳固、进展、销售队伍。 1、销售队伍组建 明确人数、素养、力量要求，把好聘请关，科学测评应聘者，选择德才兼备者。 2、销售人员培训、上岗 产品学问培训， 销售技巧培训，考核上岗。 公司制度学习，一来就要知法规。 3、人员支配 明确任务，用人所长，合理配备销售人员。 4、严明纪律 防止不良风气集中，腐蚀整个队伍 销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。 无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来推断。 考核： 1、销售目标达成率; 2、毛利目标达成率; 3、应收账款回收率; 4、每天平均访问户数; 5、客户数量; 6、产品比例等; 7、制度遵守状况。 目标： 1、使销售人员明白"每天应当干什么'; 2、将目标、打算分解到每一天，并变成具体的销售动作; 3、进行每日自我反省，找到差距，并成为其次天的改良动作; 4、对消灭的问题，做到可追述、可查询; 5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账; 6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人; 作用 1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而渐渐形成套路，养成正确工作习惯; 2、实时记录：每天工作必需准时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查; 3、监督审查：全部内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述; 4、法律规范管理：该装备配备了严格的使用法律规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合; 5、阅历沟通：全面规划、记录工作的实况，便于阅历的相互的学习与分析 一;对于老客户，和新客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定...
