2024 年销售经理个人年度工作方案 销售经理需要指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长。制定好工作打算有利于销售目标的达成。下面是由得我为大家整理的“销售经理个人年度工作打算”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售经理个人年度工作打算〔一〕 由于我销售阅历缺乏，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求供应合适的产品。〔主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通沟通等〕 2、每天跟随老员工学习拜见，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志，总结阅历教训，反思个中得失。 二、工作阶段 1.每天收集确定数量的客户资料〔收集内容大致包括公司基本状况、规模、对我公司的产品需求状况、决策者状况等〕。 A.通过公司渠道收集。 B.通过自己的渠道收集。 1〕通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料〔如每天联系 10 个客户〕。 2〕按片区扫街形式上门拜见收集具体资料〔如每天收集一个区域内的大客户〕。 2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、争辩客户独特化特点，从中分析特点，争辩具体的跟进措施。 3.每天通过对客户的收集整理，开发确定数量的客户。 4.每天准时就工作中消灭的自身无法克服或解决的状况向同事请教。 5.每天准时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 6.每天撰写工作日志，总结阅历教训。反思个中得失。 7.每天准时完成公司交办的其他工作。 8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，争辩状况，发觉问题，准时解决。 9.每周依据公司的大客户开发工作打算，准时将工作细化、分解，并准时予以跟进。 10.每周提交工作汇报，就打算执行状况做出分析和总结，阐述其中的得失及缘由，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作打算，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的奉献。不过现实来讲，我目前有很多缺乏之处需要改良和学习，我信任自己能够胜任这份工作，也期望领导能够给我这次机会。 销售经理个人年度工作打算〔二〕 为了实...
