3d 玻璃销售工程师岗位职责 第 1 篇:销售工程师岗位职责销售工程师岗位职责 1.学习与掌握相关技术知识与产品知识,培育敏锐的市场捕捉和判别能力。 2.系统整合客户资源,疏通销售渠道,全面负责产品的推广与销售。 3.掌握客户需求,建设渠道,主动开拓,完成上级下达的任务指标。 4.独立完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。 5.掌握市场动态,及时向番禺销售经理汇报行情。 6.项目合同的策划与撰写,以及负责产品的检验、交付。 7.稳固老客户,发掘新客户。 8.完善客户管理体系和市场竞争体系。 9.评估、预测和控制销售成本,促使销售利润最大化。 10.积极与相关部门沟通协调,促使生产与销售过程最优化。 11.根据企业整体销售计划与战略,制定自身的销售目标与策略。 12.负责展销会的策划与实施。提供优质的服务,提高产品的附加价值 销售代表的岗位职责是什么? 销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划,并按计划访问客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。 5.协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。 8.汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。 9.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 保持良好的心态和法律规范的行为,提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 1.1 专业销售 一 什么是专业销售 即销售代表以定点巡回、直接销售的方式,运用专业的销售技巧,将产品买出,并保持不间断客户服务的过程。 二 什么是定点巡回销售 即销售代表在单位工作时间内,较稳定地访问客户,向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 三 什么是 P.S.C 法则 推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用 P.S.C 法则就是先推销自己,再推销观念,最后推销产品。 不管您推销,您得做到与众不同。推销自己,让客户喜爱您,信任您。要是做不好,那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同...