第四部分 推广策略及 VI 系统4.1 本案先天条件提列：A、优势：北海附近生态环境较好、且与高校为邻，难得的生态人文城区板块，未来进展潜力巨大拥有特色的产品，主要表现在户型特点及色彩表达，十分容易在市场形象中凸现出来，被广泛认知。价格相对较低，拥有较为明显的性价比优势。B、缺点：村民住宅性质产品，品质感和权益保障存在消极因素。社区体量很小，配套比较局限道路交通现状不好，加上周边的自然村落密集，对项目品质提升是个障碍。策略：本案虽是村证产品，但在产品自身特点及性价比优势下，完全可以和周边乃至时区项目进行某些角度的抗衡，而在推广手法和表现上更是可以超出“村证低品质”的束缚，真正实现一个“性价比高、极富产品特质“的市场样板项目，通过专业、有效的营销整合及销售团队的执行，使项目全面实现“名利双收”的完美结局。具体的推广思路简单表达为：第一步，通过极强的视觉冲击吸引目标客群的广泛关注，这里面的目标客群不仅仅包括日后极有可能成交的附近区域居民，也包括成交可能性不大的广阔滨州市民及业内同仁，让这个项目在面市的起始就成为滨州市民及业内广泛关注的一道风景线，而在“彩城”系列 VI 的轰击下，这个目标的实现将十分可行。这是成功的前提：得到关注！第二步，获得客群关注后，我们就要通过载体和营销手段实现“高性价比”的表现和深化人心，这种性价比的支撑主要体现在两个角度，首先就是区位的巨大潜力，生态和人文是不能不提的两个主卖点；然后就是产品在具体细节上的“独特气质”（户型、里面色彩等）。假如上面两点能表达清楚，性价比的优势就十分明显和不容置疑了，这也是本案获得成功的主要因素。第三步，在项目客观条件都已经成熟的前提下，良好的执行能力就是取得成功路上最后一道“关隘”，在这个环节，我们将会派驻来自专业市场的经理人进行销售控制，将这最后一个环节成为整个项目运作过程中的最高潮，在实现项目成功收益的前提下，也希望通过这个项目成功、专业的运作来实现“项目与开发商”的双赢局面，为阳光置业的下一阶段拓展奠基了极为宝贵的品牌资源。这也是我上海诚宇机构操盘的一贯手法。特别关注：这里面的胜负手就是用强势的视觉冲击带来无法估量的项目价值和开发商品牌价值，用最经济有效的手段实现项目称为“市场现象“的战略。上述推广策略主要适用于项目进入正常销售阶段，属于正规作战体系，而在项目启动初期，我们也要考虑团购部分房源的积极意义，这里面的...
