“观山湖 1 号〞秋季房地产交易会筹划方案一、参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖 1 号〞工程品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示〞观山湖 1 号〞的整体概念及开展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升〞观山湖 1 号〞的工程形象及知名度，重点推介工程 1、2、5号楼高层电梯物业以及 6 号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。1、传递工程信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的工程在开盘期间能保证一定的成交量，到达“井喷〞效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以 9 月 12 日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作考前须知1、物料筹备与展会布置1〕工程准备证照及手续的完备。2〕销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3〕资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。4〕搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。5〕现场营造展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6〕礼品准备聚拢人气，拉拢客户的手段。7) 活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程1、展场销售人员接待客户咨询2、销售人员按客户需求对工程的相关情况〔沙盘、户型〕进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、老师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观工程现场5、填写客户交接单〔2 联〕，将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处理在客户等待期间〔30 分钟/班〕的工程咨询与其它沟通9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员12、进入售楼部的客户，由餐点效劳人员提供饮品及点心13、销售人员针对客户需求进行一对一工程详细情况讲解14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续15、售场播送员公布落定、大定及签约信息16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及工程其它礼品17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带...
