舒肤佳 营销策划书 策划时间：2014 策划人：X X X 一、前言 舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963 年舒肤佳除菌香皂首次 在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。 旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”， 有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除 99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市场。 这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推 出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。 目录 一、市场分析： 1 、舒肤佳的市场份额 2 、市场的评估及目标市场 3 、目标市场策略 二、产品介绍： 1 、产品简介 2 、包装 三、市场定位 ： 1 、消费者人群定位 2 、产品定位 四、营销设计： 1 、营销目标 2 、营销推广策略及销售渠道 3 、定价策略 五、广告： 六、总结 一、市场分析 1 、舒肤佳的市场份额： 1 9 9 2 年3 月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在 1 9 8 6 年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达 4 1 ．9 5 ％，比位居亚军的“力士”高出 1 4 个百分点，有 3 6 ．8 0 ％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。 2 、市场的评估及目标市场 舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。 3 、目标市场策略...
