中小眼镜连锁企业出路方案 竞争还是合作？这个哈默雷特式的诘问在 XX 年一直困扰着北京雪亮眼镜的董事长乔良、广州明廊眼镜的董事长江顺昌和上海现代光学有限公司的董事长刘朝恒，最终他们选择了合作。 XX 年 7 月乔良将北京雪亮眼镜有限公司及其在北京的 75 家高档店铺作价亿元人民币卖给了意大利 luxottica 集团 XX 年 10 月刘朝恒又将上海现代光学有限公司及其在上海的 28家高档店铺以亿元人民币卖给了意大利 luxottica 集团 XX 年 10 月江顺昌将自己多年打造的广东地区最大的高档眼镜连锁企业明廊眼镜及其 133 家高档店铺以亿元卖给了 luxottica 集团 收购完成之后，luxottica 集团将总共拥有 200 多家眼镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一，而且计划在未来10 年，将店铺数量从现在的近 270 家增加到 1000 家 上海“老字号”红星眼镜公司总经理郝秀英也做出了同样的选择，将红星眼镜 78%的股权以亿元人民币卖给了欧洲最大的眼镜投资公司—公司，而红星眼镜当时在全国拥有 50 家直营店和 70 家加盟连锁店。 “竞争还是合作？”这个诘问可能在困扰完乔良等之后，未来可能会越来越多困扰中国中小眼镜连锁企业！ 纵观啤酒、家电、饮料等进展先进的行业的规律告诉我们，行业的进展都是从百花齐放的春秋时代，到各地军阀混战的战国时代、再到寡头竞争的三足鼎立时代。 眼镜行业同样适用这种赢家通吃的原则，现在也正在经历从战国时代向寡头竞争的三足鼎立时代过渡，靠小店、散货、暴利经营的时代已经过去。 现在的中国绝大多数眼镜店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一县一王“，各地诸侯割据，享受着眼镜暴利终结的最后几滴“蜜汁”。 而这些“山大王”在当地市场的成功也不外乎是以下六个原因： 1、店址好，以前开店早，占了个好位置，客流量多； 2、店面大或多，店面又大又多，规模效应使得生意维持的不错 3、房租便宜，店面开的早或有当地关系，房租比竞争对手便宜很多 4、有关系可以进学校做推广； 5、子承父业，在当地做的时间长，积累的客户多； 6、店面形象不错，受到了客户欢迎。 但是以上的原因由于难以标准化、难以复制，造成很多老板明知道做连锁、多开店可以赚更多的钱，但跨区域开店或开店到一定数量，自己的能力跟不上，管理跟不上了。 而眼镜超市等眼镜店如雨后春笋般开到自己的店旁边，疯狂的打价格战，造成自己营业额和利润直线下降！ 前无目标...
