企业八大类别 36 重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36 种盈利模式一、价值链模式1、 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入 IBM 一体化 PC 价值链。2、 价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。3、 价值链修补模式改善那些阻碍企业制造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。4、 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的 20%（原浆和广告）进展到经营价值链的 80%（从原料到分销）二、客户模式1、 利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采纳差别定价、差别服务和差别投资。2、 微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。3、 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。4、 重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE 将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。三、渠道模式1、 渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。2、 渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。3、 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。4、 配电盘模式在分销系统中制造出新的增值服务环节。eBay 电子拍卖平台。5、 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。四、资源模式1、 优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。2、 寄居蟹模式借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。3、 资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。4、 创业家模式节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。五、产品模式1、 从产品到品牌模式从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。2、 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。3、 利润乘式模式从单一产品猎取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。4、 金...
