“双重策略，一种声音〞——传媒影响力的双市场营销策略及整合营销传播趋势何镇飚 王兴华摘要：传媒市场是一个二次售卖的市场，传媒的影响力来自“左右受众行为与观念的能力〞。而这能力的强弱取决于所获得的受众注意力的数量和质量。传媒的经营实质是影响力的经营，作为经营的重要组成局部，影响力营销是经营成功与否的关键。市场营销是个人或群体通过制造产品和价值，并同他人进行交换以获得需求和欲望满足的管理过程。营销是一种交换，同时还是一种满足。和非传媒的市场营销不同，传媒影响力的营销活动是在两个市场上同时进行的。从交换对象的不同和需求满足的不同，这两个市场可以被分为“受众市场〞和“广告主市场〞。本文分别以 4PS 理论、4C 理论和 5R 理论来对这两个市场进行梳理，从中发现两个市场的差异和关联。同时，运用整合营销传播手段，在消费者细分的根底上，挖掘核心影响力和品牌竞争力，对这两个市场进行统一定位，用一种声音进行传播，从而确定双市场营销战略，实现在两个市场的影响力营销协同和整合，到达传媒影响力营销效果的最优。“双重策略，一种声音〞是传媒影响力营销的开展趋势。作者单位：何镇飚，浙江大学宁波理工学院新闻系副主任，mediatodayxgmailx王兴华，浙江大学新闻系教授。“双重策略，一种声音〞——传媒影响力的双市场营销策略及整合营销传播趋势何镇飚 王兴华影响力〔Influence〕是“一种控制能力，这种控制能力表现为影响力的发出者对于影响力的收受者在其认知、倾向、意见、态度和信仰以及外表行为等方面合目的性的控制作用。〞1给出影响力这一定义的喻国明教授还指出：传媒影响力从内涵上看，是由“吸引注意力〔媒介及媒介内容的接触〕〞和“引起合目的性的变化〔认知、情感、意志行为等的受动性改变〕〞两大根本的局部构成。2传媒市场是一个二次售卖的市场，传媒的影响力来自左右受众行为与观念的能力。而这能力的强弱取决于所获得的受众注意力的数量和质量。传媒的经营实质是影响力的经营，作为经营的重要组成局部，影响力营销是经营成功与否的关键。市场营销是个人或群体通过制造产品和价值，并同他人进行交换以获得需求和欲望满足的管理过程。3简单地说营销是一种交换，同时还是一种满足。和非传媒的市场营销不同。传媒影响力的营销活动是在两个市场上同时进行的。一、双市场理论的提出。从交换对象的不同和需求满足的不同，我们把这两个市场分为“受众市场〞和“广告主市场〞。分别以 4PS...
